“迟到”的电子烟创业者:展会疯狂加微信,后悔当初没入行

2020-11-17 15:00:06 资讯

香烟品牌网导读: “迟到”的电子烟创业者:展会疯狂加微信,后悔当初没入行 8月20日,因疫情延期4个月后,2020年IECIE电子烟展总算在深圳开幕。 电子烟创业风潮已过,唱衰的声音一直有。 “国内外过去几个月负面舆论铺天盖地,比如之前参加活动,一个法国...

8月20日,因疫情延期4个月后,2020年IECIE电子烟展总算在深圳开幕。

电子烟创业风潮已过,唱衰的声音一直有。

“国内外过去几个月负面舆论铺天盖地,比如之前参加活动,一个法国

女士跟我朋友说,电子烟有害。而消费者看到新闻标题说死人了,他们也不会说去深入地研究,就不敢买了。”悦刻创始人兼CEO汪莹曾在去年12月对包括时代财经在内的媒体如此描述。

“电子烟是一个新事物,面临着政府的监管,还有传统烟草的竞争。”方辉则对时代财经如此表示,“可以预见,在监管等各方面电子烟行业都会经历曲折的发展。”

汪泽其是铂德联合创始人兼CEO,他在2013年、2015年先后在美国和中国参与创立铂德国际和铂德科技。

“电子烟现在国内一般分为三大流派。”汪泽其认为,一派是以思摩尔为首,专门做代工;一派以悦刻为首的互联网派,比较擅长与消费者的互动;第三派则以铂德为领头的技术派,以研发出身,核心部分有工厂,但最终并不组装。

“互联网派大多都是18、19年出现,从媒体、互联网行业跨界过来,拿了VC的钱,擅长拉新、促活、消费者感知,18年左右突然出现了100多家,成为了一股很重要的力量。”汪泽其说,这一派和消费者的关系就像谈恋爱,告诉品牌故事,让消费者感知品牌、增强联系。

代工厂是另一种生存方式。电子烟行业向来倚重加工厂,在创业最火热的时期,很多新成立的品牌甚至会等工厂的产线排期生产电子烟。但代工厂的质量也曾参差不齐,经过2019年的大浪淘沙,能留下来的不管是技术实力还是市场份额都不容小觑。

比如今年7月份刚在香港上市,成为电子烟第一股的就是电子烟ODM制造商思摩尔。思摩尔的运营主体为麦克韦尔,后者在2009年9月于深圳成立,主营业务为代其他品牌设计、制造电子雾化设备和电子雾化组件,以及为自有品牌研究、设计、制造及销售开放式电子雾化设备,2012年开始将其产品出口至美国市场。

在过去三年中,麦克韦尔的收入及利润增长十分迅速。2017年、2018年

麦克韦尔的收入同比增速分别为121.3%、119.4%。2019年上半年,其收入增速更是进一步提升至178.4%,总收入为32.74亿元。

咨询公司弗若斯特沙利文的数据则显示,于2018年,就收益而言,麦克韦尔已成为全球最大的电子雾化设备制造商,占总市场份额的10.1%。

“铂德是‘技术派’代表,我们偏研发,烟油、尼古丁盐我们都自己做,这是其他品牌没有的。”汪泽其说。“我们研究技术基础,往生物制药走,切入整个产业链。”

“互联网派和技术派,就像一个来自火星、一个来自金

星,平时会
互骂两声。”谈到不同流派的发展现状和未来,王泽其则认为,每一个流派或者体系都有各自的领军者,长期内会共存。“新来者也有机会,但他必须找到另外不同的路来破局,不然不管往什么方向走,都会被碾压。”

行业转向深耕:震荡之后仍有活力

铂德在台上发布新品的时候,台下几个观众在聊天。

“你觉得电子烟现在可以做吗?我想加盟。”

“我也在看,有的品牌开店补贴力度很大。”

“来,我们聊聊政策。”当无话可说时,不同参展商的工作人员就只好调侃般地提起这个话题,以增加共鸣,打开讨论的想象空间。

行业格局和前景在政策影响下有些暧昧——国家已经规定电子烟不能在线上售卖、不能向未成年人售卖。今年5月30日,因商家没有规范张贴控烟标识,深圳对电子烟线下门店开出了行业第一张罚单,释放出更为明确的强监管信号。

如今每个电子烟品牌的官网都醒目地写着:禁止向未成年人售卖电子烟。“其实竞争还是很激烈,但是更有序、规范了。”方辉对时代财经表示,“我们整个行业会健康地发展,很多假冒伪劣有更多的监管,针对对未成年人的把控,大家会有红线和底线意识。”

合规和线下渠道的铺设,也成为电子烟品牌被外界关注的老生常谈但又不得不谈的事项。近期,悦刻、雪加、魔笛、铂德各品牌都从加盟品牌方式、店铺位置、店面规模以及营销策略等方面,纷纷推出各自千万元级别的补贴政策和帮扶政策。

随着行业进入冷静深耕期,入局的投资者低调了不少,但产品本身并没有停止进化。产品的吸阻、口感、口味、尼古丁满足感等被更多强调,早期野蛮扩张时的漏油、爆弹等基础问题在新产品上渐渐消失。

三兄在不断要产品资料的间隙,会跟参展商强调,要把有竞争力的产品发给他。“要有专利证书的,不要同质化!”

但同时,国家标准计划的《电子烟》《电子烟液烟碱、丙二醇和丙三醇的测定气相色谱法》起草了近三年也没能落地,中国电子烟市场尚处于初期阶段。

“中国人口14亿,电子烟渗透率不到1%,如果未来中国电子烟的渗透率达到10%,将有超过1000亿元的增量空间。”不少参展商的宣传册上,都印着这样的前景预测。

虽然参展商和观众都更少,但震荡后行业仍保持活力和竞争。“虽然今年来不来都可以,但我们还是想着参与,让这个行业繁荣一些。”另一名参展商则对时代财经如此表示。

21号晚上,三兄约着时代财经,要再去一次电子烟展。他说,“之前加的厂商还在看,先了解了解产品,看看市场。有资源我就做,没有的话,我就干回老本行。”

电子烟

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